战略落地三板斧工具：BLM模型

      战略决定企业的未来，但是关键战略如何落地？事实上，战略要真正落地，需要解答三大问题：

     1、战略制定的问题：决策层的企业战略不够清晰，无法对组织具体日常业务管理工作形成指导；

      2、战略解码的问题：高层战略无法同构（解码）到全体中层乃至一线业务管理者，影响战略执行；

      3、战略执行问题：高层战略在组织中缺乏有效战略执行管理方法和工具，战略落地不到位。

     那么，如何去破解这“战略落地”三大问题呢？今天我们就来学习一下“战略落地三板斧”的战略共创工具：《BLM战略模型》——Business Leadership Model，一般翻译为“业务领先模型”。

      这个模型怎么理解呢？

一、战略分析

1、差距分析

     我们从左往右看，我们说只有你不满意的，你有企图心了，你才考虑作战略，如果你对自己太满意了，你是不会考虑战略的，所以战略是从差距分析为起点。

      差距有对自己现状不满意的，有对自己未来不满意的，所以差距有机会差距和业绩差距的区别。

2、市场洞察

     市场洞察是什么，就是分析外部的环境，一般包括宏观分析、客户分析和竞争分析。产业格局和行业发展趋势是什么？有什么新技术？我的客户是什么？敌人是谁？以及我的需求关口，危险在哪里？

二、战略制定

1、战略意图

      战略意图就是企业领导人画了个圈说，我们干什么和不干什么，我们的长期（使命与愿景）、中期（3-5年规划）和近期目标（年度目标）是什么。比如很多人当年建议任正非说，我们做房地产，任正非说我们不干，他说不干，那我们就没去干，于是我们一群人，就攻一个城墙口——通讯市场，就成为世界老大。意图是我们的目标和愿景的辅助。

2、创新焦点

      创新焦点就是结合我自身的优势，我该如何选择一个点，进行发力。什么是焦点？如果你们学习毛主席兵法，你发现，综合起来就是一句话：在局部区域，集中优势兵力，以消灭敌人有生力量为主的打法，就称为老毛兵法。焦点就是在这里。怎么发力呢？怎么创新呢？创新焦点包括内部管理创新、业务模式创新以及开发新产品和新市场等。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3、业务设计

      战略制定最后落脚在什么地方？在业务设计。也就是要实现战略，你要做什么业务？具体要怎么干？

三、战略解码

      制定之后的战略，我们需要经过分解，进行解码，形成关键任务，让每个员工理解，并且去执行。所以战略解码是什么，是让执行层去理解战略并找着自己在战略中的位置的一个过程。人人都想干一份与公司战略主航道相关的事情。包括秘书，甚至清洁工，他都希望我对公司有价值，所以解码就是让大家实现共识，并且有跟每个人产生关联的共识。

四、战略执行

      那么，第三个部分，如何布阵点兵造势，这就是我们讲的战略执行。重点要解决组织运作、人才队伍、文化氛围等问题。

五、战略复盘

      战略执行之后的结果，就是让市场验证，拿结果和我们以前的意图，进行逐一比对，这叫做战略复盘跟迭代。

      最后总结一下，战略落地其实是一个系统化思考与执行验证修正交互迭代的过程。

      华为公司对运营商每一年做一次战略制定，每半年做一次战略审视；而华为终端，由于竞争比较激烈，所以它是每半年做一次战略制定，每三个月做一次战略审视。

     所以战略要落地，关键有三条：第一个看的准，第二个理的清，第三个做得到。