企业战略六步成诗法

前言：什么是战略

1.战略的定义


战略是一个即古老而又年轻的话题。多位专家对战略给出自己的定义。


迈克尔·波特：在商业战略领域，迈克尔·波特教授认为战略是“创造一种独特和持久的位置，涉及一系列不同的活动”，他强调竞争优势的建立和维护。


安索夫：安索夫是战略规划学派的代表人物，他在《企业战略论》一书中，把企业战略看成是一条贯穿于企业经营与产品和市场之间的“连线”。

这些定义从不同的角度出发，有的定义强调战略的全局性和长远性，有的则侧重于战略的竞争性和实践性。无论是在军事还是商业领域，战略都是关于如何在一个复杂多变的环境中，通过有效的资源配置和行动计划，实现长期目标的思考和规划。


基于以上定义，公司做战略就需要回答五个基本问题：


我们想做什么？我们能做什么？我们该做什么？我们可做什么？我们敢做什么？

2.为什么做战略？


现在的企业无不生存在动态且充满竞争的环境中，全球化的发展、科技的进步、需求的日益多样化、产业的演变、贸易竞争、供应过剩等等问题，如果一个企业没有战略的视角充分考虑未来企业的发展，那么将难以生存。


据中国国家统计局发布的数据：2019年中国企业的平均寿命为5.7年，2020年中国企业的平均寿命为5.2年，2021年中国企业的平均寿命为5.6年，2022年中国企业的平均寿命为5.5年。

企业制定战略的核心目的是确保企业在竞争激烈和不断变化的市场环境中能够保持正确的发展方向，进而合理利用资源，提升竞争力，应对风险，做出科学决策，实现可持续发展，并为所有相关方创造价值。

3.战略包含哪些？

分为三个层次的战略，他们相互关联，从上至下形成一种层级结构。
公司层次战略：是决定做什么的问题

业务层战略：是决定怎么竞争的问题

职能层战略：是解决怎么支撑的问题

正文：战略管理六步成诗法

在浩渺的商业海洋中，驾驭企业的航船破浪前行，离不开精准的战略罗盘。一种系统而科学的方法论——战略管理七步成诗法，恰似一幅经纬交织的航海图，引领企业在复杂多变的竞争环境中稳操胜券，实现可持续发展。

第一步：外部环境扫描


首先需要对当前的宏观、中观、微观环境进行梳理分析，这包括宏观环境分析和行业环境分析，以及对竞争对手、市场需求等微观层面的研究。这些分析帮助企业理解所处的大背景、行业趋势和竞争格局，识别机会和威胁。


1.环境分析工具


宏观分析：PEST分析法，如政治、经济、社会、技术、法律、环境因素等。


中观分析：波特五力模型，如 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。


微观分析：竞争对手的分析，对标分析是通过了解和行业领先企业，将竞争对手/行业领先企业和我们自身做对比，帮助我们确定行业关键成功因素，以便发现和进一步论证市场机会，明确自身在竞争中的优势和差距，以便在战略确定后制定改进措施。


2.外部环境评价工具


外部因素评价矩阵(External Factor Evaluation Matrix，EFE矩阵)是对企业的关键外部因素进行分析和评价的工具。

第二步：内部资源能力解析


企业内部的深度审视。这一环节旨在认清企业自身的资源基础和核心能力。


1.内部资源


物质资源：查看企业现有的厂房、生产线等固定资产，评估其状态及能否满足未来需求。
人力资源：分析员工的数量、技能和经验，看其是否足够支持企业运营和未来发展。
财务资源：检查企业的现金流、利润和负债情况，确保有足够的资金支持战略实施。
技术资源：评估企业的技术实力，包括专利、研发能力和技术更新速度。
组织资源：了解企业的组织结构、管理流程和文化氛围，看其是否有利于战略执行。


2.企业能力


生产能力：评估企业现有生产线的效率和成本控制能力。
研发能力：看企业能否快速响应市场变化，进行新产品或服务的研发。
营销能力：分析企业的市场定位、品牌影响力和销售渠道，看其是否有助于提升市场份额。
管理能力：评估企业决策效率、协调能力和风险防控机制，确保其能够有效支持战略实施。

3.核心能力


我们可以利用VRIO模型来分析企业的核心竞争力。

4.内部因素评价工具


内部因素评价矩阵（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩阵）是对企业关键内部因素进行分析和评价的工具。

第三步：战略分析与选择

1.战略选择：SWOT战略
通过swot分析上述梳理出来的机会与威胁，优势与劣势进行分析，进而选择备选战略方向。

2.战略评价选择：定量战略计划矩阵QSPM

单一的SWOT通常难以客观选择出最正确的战略方式，就需要进行量化选择最优战略。我们这里引入定量战略计划矩阵QSPM来进行选择。这一种分析工具可以客观地指出哪种战略是最佳的。

第四步：战略的制定


制定三个层次的战略，总体战略指导业务单元战略的制定，而业务单元战略又进一步细化为职能战略，确保企业各个层面的活动都能够与企业的整体目标保持一致。这种分层的战略体系有助于企业更好地分配资源，明确各级管理的职责，并确保战略的有效执行。

第五步：战略的实施


实施环节我们常用BSC平衡记分卡进行分解，通过分解实现战略与绩效体系的关联。是将战略目标拆解为具体行动方案，明确资源分配、时间表、责任分工，并设置绩效指标，通过有效沟通与培训，实施并持续监控调整的过程。

第六步：战略的优化与调整


在这个乌卡时代(VUCA )，充满着易变不稳定、不确定、复杂和模糊性，也就意味着静态做出的战略规划需要不断随着环境、自身及竞争的变化进行优化调整。我们可以采用华为的“五看三定一计划”来进行调整。在战略调整时，“五看三定”作为一种系统性的战略分析工具，可以帮助华为以及其他企业识别原有战略是否仍然适应当前的市场环境和未来趋势，从而科学合理地调整企业战略，使之与现实条件和发展需求相吻合。同时，配合“一计划”，也就是制定详细的战略实施计划，将战略调整的内容落地执行，确保企业战略能够得到有效的贯彻和执行。

总之，战略规划的制定与实施是一场对企业内外部环境深刻洞察、精准定位与持续调整的旅程。不论是借助智域总结出来的“六步法”，还是采用其他有效工具，企业都必须在不断变化的市场环境中保持警觉和灵活性，既要深挖内部潜力，也要紧跟时代脉搏。战略规划的意义不仅在于蓝图的设计，更在于实施过程中的坚韧不拔与智慧变革，以此确保企业能在瞬息万变的世界中稳健发展，创造持久的价值。


2024年政府工作报告指出要加强全国统一大市场建设，实施国有企业改革深化提升行动，出台促进民营经济发展壮大政策。智域将积极参与其中，以26年智慧，近300+家战略规划经验，共同助推国企、民企高质量发展。