四个如果一个梦

每周一课WK22

四个如果一个梦

                                                          ---郭台铭

•         第一个如果：

（1）你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。

（2）你只是开订单，不联络、不追踪、有问题不回报、不处理。

（3）你只是打报表，不确定数字的正确性。

（4）你只是接电话，从未希望客户有满意的感觉、从未希望客户多订一些货。

（5）你只是认为自己是助理，从未想过自己的一言一行代表业务、主管、老板、公司。

•         那么，你不够格做一个称职的助理，你的工作，任何人都可以取代。

•         第二个如果：

（1）你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。

（2）你从未想过个人目标攸关部门目标达成。

（3）送样后，从未想过结果如何，为什么没消息。

（4）报价后，从未追踪为什么没有订单，差多少可以成交。

（5）订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。

（6）订单少了，不去追查什么原因，毫无感觉、毫无动作。

（7）你从未想过在客户面前更专业、更守信。

（8）工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。

（9）你认为开发新客户、新市场，是麻烦的、痛苦的。

•         那么，你不够格做一个称职的业务人员，你在，是我们大家的负担。

•         第三个如果：

（1）你不把客户需求当作是非常的重要。

（2）你不把客户抱怨当作优先解决的事项，主动追查检讨。

（3）你时常不准时送货，当作客户永远都会等你。

（4）业务反应客户的问题，你嫌他烦。

（5）客户反应品质的问题，你嫌他挑剔，视他为烂客户。

（6）你经常把“很麻烦”、“有困难”、“不想做”、“不可能”挂在嘴边。

（7）你每天上班当作例行工作，不主动寻找问题、改善品质。

•         那么，你不够格做一个称职的生产主管，与你共事，我很疲劳。每日我们在外努力，没有良好的品质，没有良好的服务做后盾，

一切效果会打折扣，对客户的承诺都会跳票，我们便成口才一流、品质二流、服务三流的公司。

•         第四个如果：

（1）有批评没有惩罚，有惩罚没有奖励。

（2）对企业有利的，不立刻行动。

（3）经常把“再看看”、“再研究”挂在嘴边……

•         那么，我也只能说，你不是一个称职的领导人。

•         我有一个梦：

－我希望（你们）每个人在组织中都有不可取代的地位；

－我希望每个部门在公司有不可取代的地位；

－我希望我们的产品、质量、服务，在客户心中有不可取代的地位；

－我希望大家努力合作，辛苦的过程可以换来丰富的收割。

－我希望再享受一次，达成目标后“爽”的感觉。

－我希望我们公司在人类追求文明进步和真善美中，有不可取代的地位。

结束语

•         我们不是天才，因为天才只能留在天上，我们顶多是人才，但要有执行力才算数。

•         每个人每天都会有时间的压力、质量的压力、成本的压力及业绩的压力，没有压力不是“工作”，而是“玩耍”。

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