企业竞争力九力分析模型

▌什么是企业竞争力九力分析模型？

       九力分析模型是一个在企业竞争力“资源观”的观照下对企业内部的静态属性与其外部的动态属性作系统分析的工具，借助它可对企业目前所具有的竞争力得出全面的认识。

属于企业外部属性的竞争力：

       “品牌力”，是对企业所拥有的各个品牌在市场上的稳定性、在同行业中的地位，所受到的支持度、受保护的程度及其发展趋势的综合评价；

       所谓“研发力”，即企业在研究与开发新产品的时间、资金，技术、人员等方面所拥有的相对优势；

       “营销力”，指企业营销的体系、范围、人员、潜力等方面的综合实力；所谓       “制造力”，是企业制造产品的技术、设备、厂房、人员等方面的整体力量：

       “产品力”，则是其产品在质量、外观、价格等方面为消费者所赞誉的程度。

属于企业内部属性的竞争力：

       “资源力”，即企业所拥有的自然资源、资金资源、政府资源。人力资源的多寡与程度；

       “决策力”，是企业的领导人、中高层管理者在日常企业管理中作出重大决策时的速度与效度；

       “执行力”，指企业管理机构信息传达的通畅程度与决策执行的有效程度；

       “整合力”，是企业在建立其整体形象、整合其各种资源方面的能力。

       以上所述企业的九大竞争力共同构成了“九力分析模型”中的基本要素。

       “九力分析”的目的：是要对以上复合的“九力”逐一进行客观的、定量的评价，进而得出对企业整体竞争力的全面认识。

▌九力分析模型的应用（案例分析）

       以A企业为实例，采用“九力分析模型”对其进行整体考量，以全面把握企业的综合竞争力。

       A企业最初是一家罐头食品厂，创始于上一世纪80年代，1995年吸纳外商投资成立食品集团公司，之后企业发展迅速，迄今已初步建成集研究开发、加工制造和品牌建设为一体的专业化食品企业集团。集团占地面积十余万平方米，职工人数有2000余人。目前形成具有1000余个经销点的强大销量网络，年销售收入为3亿元。产品销往全国的各省、市。自治区，港澳台市场，同时远销泰国，韩国，马来西亚，印尼等东南亚市场。2000年，公司产品获得“福建省著名商标”称号。2001年A企业通过并推行IS09001：2000国际质量管理体系。2002年，某国际巨星出任公司的形象代言人，品牌得到全面提升。

       A企业为制定并实施新的发展战略，需全面认识企业的竞争力，若采用“九力分析模型”作为工具，我们可对A企业的竞争力作如下分析。

▌一、A企业竞争力的外在力分析

1、品牌力分析

       形象代言人的成功运作为A企业赢得了较高的知名度和美誉度，企业通过一系列广告公关活动树立了良好的品牌形象，成为行业中的强势品牌。然而，A企业现有品牌力主要留在代言人的知名度上，品牌性格比较模糊。在5级李克特量表上，专家组给企业品牌力的综合评分为3.15分。

2、研发力分析

       企业在市场成功运作的带动下产品研发力已具备一定实力，但企业仍缺乏一个合理的研发结构，应提倡产品的梯队开发、梯度开发，形成产品伞和产业链。2.00分。

3、营销力分析

       集团在长期的发展过程中取得了较好的经销商。代理商资源，在销售终端具备了较强的影响力；同时，二、三级市场消费层次和消费能力的逐步提升，使企业具备了较大的市场潜力。但企业的营销通道有待于通过改造和提升，建立起以深度分销和精细化营销为代表的营销力。3.62分。

4、制造力分析

       A企业在长期的食品生产过程中形成了具有一定规模和成长性良好的生产基地，企业急需解决的是要形成以全国布局合理的制造基地为代表的制造力，把企业工业园区作成制造业的高端与产业孵化器，由此衍生出全国的制造网。3.27分。

5、产品力分析

       市场调查发现A企业产品的性价比较好。然而，食品行业市场的高度成熟与饱和，使行业竞争更趋激烈；企业仍缺乏区别于竞争对手的明显的产品优势；产品的设计仍需进一步改良；企业现有的产品线相对较短，市场发展空间受到一定的局限。2.77分。

▌二、A企业竞争力的内在力分析

1、资源力分析

       A企业在长期的发展过程中，积累了丰富的政府关系资源和社会影响力；入股当地银行增强了企业的资金实力；同时企业内部已形成相当实力的人力、物力、财力。但企业高层管理人员流行性较大，将产生一些人力资源的风险。3.77分。

2、决策力分析

       企业有一位胸襟宽广、虚心好学、勤奋起家的企业家；具有一支眼界开阔、精明能干的高层管理人员队伍；但在面对重大决策问题时企业比较慎重，征求多方意见，从而削弱了决策的速度和进度。总体来看，企业仍缺乏长远的战略性的规划。2.81分。

3、执行力分析

       企业在系列的整合发展中，建立起了较为合理的管理机构和颇为通畅的执行体系；但由于企业整体长远规划不够明确，执行过程中存在较多疑虑。专家组为企业执行力的综合打分是2.35分。

4、整合力分析

       企业在品牌的传播过程中较好地对资源进行了整合，达到了颇为良好的传播效果，树立起了较佳的品牌形象；企业在逐步走向现代化，规模化，企业整体综合实力亦在不断提升。另一方面，企业文化发展相对滞后，工业园区的建设需大量资金的投入，将给企业未来发展带来一定风险。2.29分。

       综观而言，A企业核心竞争力之中存在的矛盾是：营销力强与研发力相对较弱的矛盾；品牌力强与产品力相对较弱的矛盾；资源力强与整合力相对较弱的矛盾；企业高层决策力较强而中下层的执行力相对较弱的矛盾。总体来说，A企业正处于战略转型期，须尽快实现由生产型企业向营销型企业的转变；由产品的批发经营向商超经营转变；由经营产品过渡到经营品牌；由最初的家族式管理逐步实现现代化、规范化管理。

       最终，A企业竞争力的实态分析为：A企业是一家外在品牌力、营销力、制造力突出，研发力，产品力不足，内在资源力凸显，决策力、执行力、整合力较弱的成长迅速、发展空间广阔但劣势明显的企业。

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