战略产能管理

我们接着上一次的讲。如果按照我们的预测，因为小区二期人们入住的原因明年包子和豆浆销量会翻倍。但是这个仅仅是个预测，如果小区二期的的需求有40%的概率没有这么强烈，需求只有原来的0.5怎么办？手抓饼越做越好，有50%的概率抢夺我们现在20%的市场。我们还应该添置设备，添置人员吗？

我们把包子和豆浆每个在刨除材料成本后假定为1元来方便计算。我们还需要其他一些参数：设备6万元一台，2年后报废。人工5万元一年。

我们先看下今年的需求。

真好吃包子铺    今年需求数	包子	200750
	豆浆	109500

一些上述情况的概率，以及他们造成的影响

二期需求强烈概率	60%	对应增加需求	100%
二期需求一般般	40%	对应增加需求	50%

手抓饼新品惹人爱	50%	抢夺市场	20%
手抓饼新品一般般	50%	抢夺市场	0%

我们想象一下，如果明年需求强烈，但是手抓饼新品惹人爱，那么我们的包子销量就是200750*（1+100%）*（1-20%） = 321200 。同样的，我们能算出其他的需求：

包子需求	二期需求强烈（60%）	手抓饼新品惹人爱（30%）
		321200
		手抓饼新品一般般（30%）
		401500
	二期需求一般般（40%）	手抓饼新品惹人爱（20%）
		240900
		手抓饼新品一般般（20%）
		301125

以及豆浆的需求：

豆浆需求	二期需求强烈（60%）	手抓饼新品惹人爱（30%）
		175200
		手抓饼新品一般般（30%）
		219000
	二期需求一般般（40%）	手抓饼新品惹人爱（20%）
		131400
		手抓饼新品一般般（20%）
		164250

我们上一期计算过，如果我们要提升能力，我们就会购买2台设备，新增1名员工。这样能符合二期需求强烈，手抓饼需求也一般的最高需求量。（如果你选择只增加一台设备，可是可以的，你可以参照下面不提升能力的做法做更多的分析）

年份	0	1
人员	2	3
设备	3	5

我们只要把包子，豆浆的总销售额减去增加人员，增加设备的费用，就能得到我们在某一个情况下的期望收入。（因为是比较计算，所以在提升能力或者不提升能力的两种情况下，原有的人员和设备都不纳入计算）
就像这样：

提升能力	二期需求强烈（60%）	手抓饼新品惹人爱（30%）
		386400
		手抓饼新品一般般（30%）
		510500
	二期需求一般般（40%）	手抓饼新品惹人爱（20%）
		262300
		手抓饼新品一般般（20%）
		355375

我们再来看看不提升能力的情况，这个又不同了，因为产能的限制，使得包子铺不能满足需求，多出的需求流向的其他地方。所以在需求大于能力的情况下，我们只能用能力值乘以单价来当做收入值。比如在二期需求强烈，手抓平新品一般般的情况下，需求量是：401500 如果不提升产能，人员能力是：306600，设备能力是：273750 所以我们只能卖273750个包子。所以在这个情况下的收入是273570 + 219000（豆浆） = 492750，其他情况下收入是：

不提升能力	二期需求强烈（60%）	手抓饼新品惹人爱（30%）
		448950
		手抓饼新品一般般（30%）
		492750
	二期需求一般般（40%）	手抓饼新品惹人爱（20%）
		372300
		手抓饼新品一般般（20%）
		438000

接着我们就要算两种做法的期望值了。将这些数值，乘以他们的概率。我们就得到了最后的结果：

提升能力	二期需求强烈（60%）	手抓饼新品惹人爱（30%）
392605	448450	386400
		手抓饼新品一般般（30%）
		510500
	二期需求一般般（40%）	手抓饼新品惹人爱（20%）
	308837.5	262300
		手抓饼新品一般般（20%）
		355375
不提升 能力	二期需求强烈（60%）	手抓饼新品惹人爱（30%）
444570	470850	448950
		手抓饼新品一般般（30%）
		492750
	二期需求一般般（40%）	手抓饼新品惹人爱（20%）
	405150	372300
		手抓饼新品一般般（20%）
		438000

看来不提升能力的期望值比较高啊。看来我们在面对火热的市场的时候，也要看清它的风险之处啊。你提升能力的时候，它能在让你一年赚51万。同时也可以只让你赚26万。但如果你不提升能力，你的收入要稳定的多，大约在44万左右。所以不要只看到投资收益的一面，也要看到投资风险的一面。EXCEL的计算表格已经上传到207114496的群文件中，可以自己随便玩玩。